Google Ads в B2B лучше работает, когда кампании строятся вокруг коммерческого намерения поиска, посадочной страницы с техническими и покупательскими ответами и обратной связи от продаж по качеству лидов. Цель не в максимальном трафике, а в достаточном объёме правильного трафика для качественных коммерческих диалогов.
Начните со спроса и экономики
До запуска нужно понять, что именно ищут, какие страны или города важны, какова ценность сделки и какую нагрузку выдержит отдел продаж. В некоторых B2B-нищах спрос небольшой, но каждый подходящий запрос КП ценен. Поэтому стратегия требует аккуратной квалификации, а не потребительских KPI по объёму.
Собирайте группы ключей вокруг продуктов, услуг, материалов, применений, отраслей, географии и коммерческих модификаторов. Запросы раннего исследования отделяйте от запросов на расчёт и покупку.
Структура кампаний по намерению
| Группа намерения | Подход к кампании и странице |
|---|---|
| Конкретный продукт или услуга | Ведите на целевую продуктовую страницу с вариантами, применением, характеристиками и запросом КП. |
| Задача или применение | Объясняйте решение задачи и связывайте с релевантными продуктами или инженерной компетенцией. |
| Бренд и ретаргетинг | Защищайте существующий спрос и возвращайте знакомых посетителей к доказательствам или консультации. |
Дайте покупателю убедительную страницу
Техническому и дорогому покупателю недостаточно обещания в объявлении. Ему могут понадобиться размеры, материалы, фото проектов, описание процесса, сертификаты, регионы поставки и понятный контакт. Посадочная должна оставаться близкой к запросу, но давать достаточно фактов для следующего шага.
Оптимизируйте по качественным лидам
Согласуйте с продажами практичное определение качественного лида. В него могут входить рынок, соответствие продукта, минимальный бюджет, стадия проекта или возможность поставки. Добавляйте эту информацию в отчётность и, когда это возможно, в оптимизацию рекламного аккаунта. Так кампанию не будут оценивать по дешёвым, но неподходящим отправкам формы.
Для TITAN Steel Works поисковая реклама поддерживает многоязычный технический сайт, где продуктовые и инженерные маршруты ведут к запросу КП. Сайт и кампании планируются как единая система: B2B-покупатель оценивает и текст объявления, и доказательства поставщика.
О работе с нами —
из первых рук
Обратились в Newton Marketing с задачей создать сайт и привлечь потенциальных покупателей недвижимости в Таиланде Команда разработала современный лендинг с квизом для подбора объектов, настроила рекламу в Google и Meta, подключила аналитику Результаты нас приятно удивили, за первые 45 дней получили 138 заявок, а за 3 месяца их количество выросло до 183 Особенно порадовало, что среди обращений были не просто интересующиеся, но и потенциальные покупатели с серьезными бюджетами, включая 37 заявок от клиентов с бюджетом от 150 000 долларов Понравился комплексный подход, внимание к деталям и понимание специфики рынка недвижимости Сотрудничеством довольны, рекомендуем Newton Marketing как надежную команду для разработки сайтов и привлечения клиентов
Обратились в Newton Marketing за разработкой сайта EURODOC и настройкой рекламы Google Ads У нас достаточно специфическая ниша, связанная с сопровождением получения гражданства ЕС, поэтому было важно, чтобы специалисты действительно разобрались в наших услугах Сайт получился современным, удобным и понятным для клиентов Рекламу тоже настроили грамотно, в результате получили 94 обращения со средней стоимостью около 11 долларов, что для нашей сферы очень хороший результат Понравилось, что ребята вникают в задачи бизнеса, всегда на связи и предлагают свои решения Работой и результатами остались довольны, можем смело рекомендовать Newton Marketing
Заказывали в Newton Marketing разработку интернет-магазина цветов UFLOR и мобильного приложения Проект был достаточно сложный, поскольку нам нужен был не просто красивый каталог, а полноценный сервис для продажи и доставки цветов с удобным оформлением заказов, онлайн-оплатой и возможностью самостоятельно собирать букеты Команда отлично справилась с задачей, учла наши пожелания и продумала множество деталей, о которых мы изначально даже не задумывались Отдельно хочется отметить мобильное приложение, получилось очень удобным и современным, всё работает быстро и понятно Результатом полностью довольны, получили полноценный инструмент для развития нашего бизнеса Спасибо команде Newton Marketing за качественную работу и профессиональный подход!
Обратились в Newton Marketing за настройкой Google Ads для нашего сервиса приглашений в Казахстан У нас довольно специфическая услуга, поэтому было важно привлечь именно тех людей, которым действительно нужна помощь с оформлением документов Ребята разобрались в нашей нише, настроили рекламу и постепенно пошли обращения в WhatsApp В итоге получили 231 заявку со средней стоимостью около 9 долларов, для нас это хороший результат По ходу работы всегда были на связи, вносили корректировки и отвечали на наши вопросы Сотрудничеством довольны, будем обращаться ещё
Обратились в Newton Marketing за разработкой сайта и настройкой Google Ads для нашего рекрутингового агентства Global Reach Нам было важно, чтобы сайт выглядел профессионально, понятно представлял наши услуги и вызывал доверие у потенциальных клиентов По сайту учли все пожелания, получилось именно то, что мы хотели После запуска рекламы начали поступать обращения от компаний, которым действительно интересны наши услуги В общей сложности получили 186 заявок со средней стоимостью около 10 долларов Понравилось, что специалисты сами предлагали улучшения, следили за рекламой и оперативно решали возникающие вопросы В целом сотрудничеством остались довольны, и сайт, и реклама оправдали наши ожидания Спасибо за проделанную работу!
Частые вопросы
Вопросы, которые клиенты задают перед решением
Работает ли Google Ads в B2B с небольшим спросом?
Да, если ценность подходящего обращения достаточно высока. Аккаунт должен концентрироваться на точном намерении, нужной географии и качестве лидов, а не пытаться получить массовый потребительский трафик.
По каким B2B-конверсиям оптимизировать рекламу?
Используйте отправленные запросы КП, квалифицированные звонки, назначенные консультации и, если возможно, статусы квалифицированных или выигранных сделок из CRM. Чем ближе сигнал к выручке, тем полезнее оптимизация.
Как повысить качество B2B-лидов из Google Ads?
Уточняйте поисковые запросы и географию, явно обозначайте подходящего клиента в объявлениях и на посадочной, собирайте полезные поля квалификации и возвращайте результат продаж в отчётность.
TITAN Steel Works: многоязычный B2B-сайт и Google Ads
Сайт на пяти языках, технические продуктовые страницы и путь к запросу КП для промышленного производителя.
Читать кейс →Обсудить ваш проект с Newton Marketing
Получите понятный следующий шаг по сайту, Google Ads или системе лидогенерации.
