Когда Google Ads даёт клики, но не даёт заявок, причина обычно находится в одном или нескольких из пяти мест: неверное намерение поиска, слабый контроль ключей, неподходящая посадочная, неполное измерение или медленная реакция продаж. До увеличения бюджета стоит диагностировать их именно в таком порядке.
Сначала проверьте намерение поиска
Поисковая реклама может привлекать людей, которые ищут информацию, работу, поставщиков, инструкции, розничные товары или несвязанные услуги, если соответствие ключей слишком широкое. Смотрите реальные поисковые запросы, а не только исходный список ключей. Исключайте нерелевантные темы и разделяйте коммерческие запросы от раннего исследования.
В B2B технический термин может быть полезным только вместе с применением, материалом, объёмом, географией или признаком покупки. Структура кампаний должна учитывать эту разницу.
Сопоставьте посадочную с запросом
Посетитель, который искал конкретную услугу, должен попасть на страницу, где сразу подтверждается услуга, продукт или регион, а затем раскрывается следующий коммерческий вопрос. Отправка всех запросов на главную вынуждает человека самостоятельно искать релевантность.
- Чётко называйте предложение и аудиторию на первом экране.
- Подкрепляйте обещание доказательствами: проектами, процессом, отзывами, характеристиками или условиями поставки.
- Формулируйте конкретный следующий шаг: запросить КП, записаться на консультацию или отправить данные проекта.
- Делайте мобильные формы короткими и оставляйте видимые альтернативы связи.
Проверьте измерение до выводов
Нужно корректно считать формы, звонки, клики по email и мессенджерам. Кампания может выглядеть неуспешной, когда конверсии не записываются, или успешной, когда лидами считаются малоценные клики. Если возможно, передавайте в отчётность сведения о квалифицированных обращениях и продажах из CRM.
Проверьте передачу лида в продажи
Реклама не компенсирует пропущенный звонок или ответ на горячий запрос через пять дней. Определите, кто получает лиды, как быстро отвечает, что происходит вне рабочего времени и как фиксируется качество обращения. Это закрывает цикл между данными Google Ads и реальной продажей.
Меняйте по одной значимой переменной: поисковые запросы, релевантность посадочной, измерение или процесс ответа. Иначе невозможно понять, какое решение повлияло на качество лидов.
О работе с нами —
из первых рук
Обратились в Newton Marketing с задачей создать сайт и привлечь потенциальных покупателей недвижимости в Таиланде Команда разработала современный лендинг с квизом для подбора объектов, настроила рекламу в Google и Meta, подключила аналитику Результаты нас приятно удивили, за первые 45 дней получили 138 заявок, а за 3 месяца их количество выросло до 183 Особенно порадовало, что среди обращений были не просто интересующиеся, но и потенциальные покупатели с серьезными бюджетами, включая 37 заявок от клиентов с бюджетом от 150 000 долларов Понравился комплексный подход, внимание к деталям и понимание специфики рынка недвижимости Сотрудничеством довольны, рекомендуем Newton Marketing как надежную команду для разработки сайтов и привлечения клиентов
Обратились в Newton Marketing за разработкой сайта EURODOC и настройкой рекламы Google Ads У нас достаточно специфическая ниша, связанная с сопровождением получения гражданства ЕС, поэтому было важно, чтобы специалисты действительно разобрались в наших услугах Сайт получился современным, удобным и понятным для клиентов Рекламу тоже настроили грамотно, в результате получили 94 обращения со средней стоимостью около 11 долларов, что для нашей сферы очень хороший результат Понравилось, что ребята вникают в задачи бизнеса, всегда на связи и предлагают свои решения Работой и результатами остались довольны, можем смело рекомендовать Newton Marketing
Заказывали в Newton Marketing разработку интернет-магазина цветов UFLOR и мобильного приложения Проект был достаточно сложный, поскольку нам нужен был не просто красивый каталог, а полноценный сервис для продажи и доставки цветов с удобным оформлением заказов, онлайн-оплатой и возможностью самостоятельно собирать букеты Команда отлично справилась с задачей, учла наши пожелания и продумала множество деталей, о которых мы изначально даже не задумывались Отдельно хочется отметить мобильное приложение, получилось очень удобным и современным, всё работает быстро и понятно Результатом полностью довольны, получили полноценный инструмент для развития нашего бизнеса Спасибо команде Newton Marketing за качественную работу и профессиональный подход!
Обратились в Newton Marketing за настройкой Google Ads для нашего сервиса приглашений в Казахстан У нас довольно специфическая услуга, поэтому было важно привлечь именно тех людей, которым действительно нужна помощь с оформлением документов Ребята разобрались в нашей нише, настроили рекламу и постепенно пошли обращения в WhatsApp В итоге получили 231 заявку со средней стоимостью около 9 долларов, для нас это хороший результат По ходу работы всегда были на связи, вносили корректировки и отвечали на наши вопросы Сотрудничеством довольны, будем обращаться ещё
Обратились в Newton Marketing за разработкой сайта и настройкой Google Ads для нашего рекрутингового агентства Global Reach Нам было важно, чтобы сайт выглядел профессионально, понятно представлял наши услуги и вызывал доверие у потенциальных клиентов По сайту учли все пожелания, получилось именно то, что мы хотели После запуска рекламы начали поступать обращения от компаний, которым действительно интересны наши услуги В общей сложности получили 186 заявок со средней стоимостью около 10 долларов Понравилось, что специалисты сами предлагали улучшения, следили за рекламой и оперативно решали возникающие вопросы В целом сотрудничеством остались довольны, и сайт, и реклама оправдали наши ожидания Спасибо за проделанную работу!
Частые вопросы
Вопросы, которые клиенты задают перед решением
Через сколько можно оценивать результат Google Ads?
После достаточного количества релевантных кликов и проверенных данных о конверсиях, а не через формальное число дней. Низкочастотной B2B-кампании обычно нужно больше календарного времени, чем массовой локальной услуге.
Может ли хорошая кампания не работать из-за посадочной?
Да. Даже точный таргетинг не поможет, если страница не подтверждает запрос, не содержит доказательств, плохо работает на телефоне или усложняет обращение. Кампанию и посадочную нужно проверять вместе.
Какие действия считать лидами?
Считайте отправленные формы, квалифицированные звонки и содержательные обращения. Микроконверсии показывайте отдельно: клик по номеру или просмотр страницы нельзя приравнивать к качественной заявке.
Обсудить ваш проект с Newton Marketing
Получите понятный следующий шаг по сайту, Google Ads или системе лидогенерации.
