Расходы на Google Ads обычно состоят минимум из двух частей: деньги, которые напрямую получает Google за показы и клики, и работа по планированию, настройке, отслеживанию и оптимизации аккаунта. В прозрачном составе работ также указано, входят ли посадочные страницы, аналитика и отчётность.
Три уровня расходов
| Уровень | Что в него входит |
|---|---|
| Рекламный бюджет | Деньги, которые платятся Google за участие в аукционе и привлечение трафика. Они должны быть видны в рекламном кабинете клиента. |
| Ведение | Исследование, структура кампаний, объявления, минус-слова, ставки, оптимизация, отчётность и коммуникация. |
| Основа для конверсий | Отслеживание, проверка посадочных, согласия и данные CRM или звонков, если они доступны. Это связывает трафик с коммерческим результатом. |
Эти части не стоит объединять в одну непрозрачную сумму. Разделение показывает, за что платит бизнес и где именно требуется улучшение.
Что входит в ведение
Для лидогенерации состав работ должен включать аудит аккаунта и рынка, группировку ключей по намерению, структуру кампаний и таргетинга, тексты объявлений, работу с минус-словами, настройку конверсий, анализ поисковых запросов и регулярный цикл улучшений. Точный набор зависит от размера рынка и состояния текущего аккаунта.
Отчёты должны связывать рекламные действия с формами, звонками, WhatsApp, квалифицированными лидами или продажами, насколько бизнес может предоставить эти данные. Клики сами по себе не являются результатом ведения.
Как думать о рекламном бюджете
Универсального минимального бюджета нет. Стоимость клика, объём спроса, география, цикл сделки и конверсия различаются по рынкам. Первый бюджет должен позволить проверить значимые группы запросов и собрать данные о конверсиях, после чего его корректируют по качеству лида и экономике.
Не оценивайте B2B-кампанию после нескольких кликов. Но и не продолжайте финансировать рекламу, в которой нет измерения и процесса оценки качества заявок.
Что спросить до старта
- Будут ли у клиента доступы и владение Google Ads, GA4 и настройками отслеживания?
- Какие конверсии отслеживаются и как определяется качественная заявка?
- Как часто проверяются поисковые запросы, бюджеты и релевантность посадочных?
- Какой объём работ входит в запуск и что происходит после появления первых данных?
Частые вопросы
Вопросы, которые клиенты задают перед решением
Входит ли ведение Google Ads в рекламный бюджет?
Нет. Рекламный бюджет оплачивает показы и клики в аккаунте Google Ads. Ведение включает исследование, настройку, отслеживание, оптимизацию и отчётность. В предложении эти суммы стоит показывать отдельно.
Какой бюджет разумно выделить на старт Google Ads?
Он зависит от цены клика, объёма спроса, географии и ожидаемой конверсии. Стартовый бюджет должен дать достаточно релевантного трафика для проверки основных групп спроса и не нарушать допустимую экономику лида.
Как часто нужно оптимизировать рекламный аккаунт?
Контроль должен быть постоянным, но значимые изменения зависят от объёма данных. Запросы, отслеживание и расход проверяют часто, а крупные решения по ставкам и структуре принимают после накопления конверсий.
Обсудить ваш проект с Newton Marketing
Получите понятный следующий шаг по сайту, Google Ads или системе лидогенерации.
